Đưa ra thông tin quan trọng yếu tố trong đàm phán bds

Người thắng thế trong tất cả các cuộc đàm phán thường là người nắm giữ nhiều thông tin quan trọng hơn cả. Trong đàm phán bạn cần biết rằng, có càng nhiều thông tin (kể cả không liên quan trực tiếp đến vấn đề đang đàm phán) càng tạo lợi thế tốt cho bạn. Đa phần chúng ta cho rằng mọi cuộc đàm phán đều liên quan tới tiền. Tuy nhiên không hoàn toàn như vậy, rất nhiều trường hợp giải quyết vấn đề quan trọng hơn việc thu được tiền. Ví dụ: có 2 người cùng tới xem 1 căn nhà và cả 2 đều muốn mua nó. Người thứ nhất nghĩ rằng người bán sẽ muốn bán được giá càng cao càng tốt nên sẽ đưa ra mức giá cao nhất. Tuy nhiên người 1 phải cần 2 tháng để trả hết tiền mua vì cần thời gian thu xếp tài chính, … Còn người thứ 2 hỏi người bán lý do tại sao muốn bán, chủ nhà trả lời bán nhà vì chuyển chỗ làm và cần chuyển trong 2 tuần tới. Người thứ 2 trả giá thấp hơn nhưng trả đủ tiền trong vòng 2 tuần được chủ nhà đồng ý bán. Qua đây có thể thấy rằng, đôi khi trả tiền nhiều hơn chưa chắc đã mua bán thành công, cách giải quyết của người thứ 2 gỡ được vấn đề, nắm được tâm lý người bán mang lại lợi thế hơn. Đàm phán thành công là nhờ việc bạn tìm hiểu thông tin của người bán trước khi đưa ra đề nghị. https://landber.com/chi-tiet-tin/meo-huu-ich-trong-nghe-thuat-dam-phan-danh-cho-moi-gioi-bat-dong-san.html